"Postrzegamy siebie jako lidera rynkowego" – rozmowa z Manfredem Sternem, YASKAWA

Japoński producent robotów – YASKAWA – to jeden z głównych graczy na rynku robotyki przemysłowej. Firma dynamicznie działa w Japonii oraz ma ambitne plany rozwoju na terytorium Europy. Manfred Stern – prezes oraz dyrektor operacyjny europejskiego oddziału YASKAWA Europe GmbH od 2008 roku oraz pierwszy Europejczyk w zarządzie YASKAWA Electric Europe opowiadał o rozwoju firmy oraz o perspektywach rynku w wywiadzie dla "Börsen-Zeitung" na targach Automatica w Monachium.

Z pewnością ma Pan swojego ulubionego robota. Jakie zadania potrafi on realizować?

Bardzo lubię 15-osiowego, dwuramiennego robota SDA, który posiada trzech członków swojej rodziny – SDA 5, SDA 10 i SDA 20. Robot naśladuje ludzką ergonomię i potrafi wykonać czynności, które wcześniej mógł wykonać tylko człowiek. Jeśli rynek usługowy będzie nadal utrzymywał rosnące tempo, roboty będą wykorzystywane do realizacji jeszcze większej liczby zadań, które w tym momencie są wykonywane tylko przez człowieka.

Jakie to będą zadania?

Roboty były początkowo używane tylko w przemyśle, teraz mogą służyć człowiekowi również w laboratorium – np. w przeprowadzaniu testów krwi czy w dozowaniu farmaceutyków. Alternatywnie, możemy używać robotów w celu opracowania nowych leków.

Czy mógłby Pan przybliżyć czytelnikom ostatni punkt?

Obecnie nad opracowaniem nowych leków pracują ludzie, którzy używają pipety, aby pobierać odpowiednie substancje. Roboty mogą odciążyć wykwalifikowanych medycznych profesjonalistów w wykonywaniu uciążliwych rutynowych zadań.

Zadałem następujące pytania pracownikom firmy Fanuc. Chciałbym usłyszeć również Pana odpowiedzi.

Jak duży jest udział firmy YASKAWA w globalnym rynku?

Postrzegamy siebie jako lidera rynkowego. Precyzyjne dane procentowe ulegają zmianie ponieważ nie o wszystkich producentach będziemy mówić w przypadku każdego obszaru terytorialnego. Biorąc pod uwagę ogólną sprzedaż robotów z trzema lub z większą liczbą osi – jesteśmy, w mojej opinii, na czołowej pozycji.

Jak duży jest udział firmy Fanuc w globalnym rynku?

Fanuc ma niższą pozycję. Musimy jednak pamiętać, że miejsce czołowych graczy rynkowych, którymi są: YASKAWA, Fanuc, ABB oraz Kuka – różni się znacznie w zależności od regionu.

Chiny to największy rynek dla robotów przemysłowych. Jaka jest rola Chin w produkcji robotów przemysłowych?

W tym momencie możemy mówić o kilku dobrze znanych producentach robotów przemysłowych. Europejskie i japońskie firmy – ABB, Kuka oraz YASKWA rozpoczęły produkcję robotów w Chinach. Producenci chińscy odegrają dużo większą rolę w perspektywie średnio- i długoterminowej.

Jakie działania podejmuje YASKAWA, aby wybić się przed europejską konkurencję?

W generalnej ocenie zwycięży ta firma, która będzie w stanie oferować swoim klientom przekonywujące rozwiązania. Musimy współpracować z naszymi klientami, brać pod uwagę ich sugestie i nieustannie podnosić jakość oferowanych produktów. Naszym celem jest uzyskanie opinii lidera jakości, który oferuje szeroką gamę robotów.

Jak mają się interesy w tym momencie?

Radzimy sobie naprawdę dobrze – mam tutaj na myśli rynek europejski. Jesteśmy liderem jeśli chodzi o zrobotyzowane spawanie łukowe wykorzystywane w produkcji układów wydechowych lub siedzeń samochodowych. 50% naszych klientów z Europy jest związanych z przemysłem samochodowym, z czego duża ich część to dostawcy branży automotive. Skupiamy się również na malowaniu karoserii. Nasze zrobotyzowane systemy można znaleźć również w aplikacjach pakowania czy transporcie materiałów. Roboty usługowe stanowią niewielką część całościowej sprzedaży. Niemniej jednak dostrzegamy duży potencjał również w tej gałęzi robotyki.

Firma YASKAWA rozpoczęła wzmożone działania sprzedażowe na terenie Europy dwa lata temu. Szacuje się, że do 2015 roku sprzedaż na rynku europejskim wzrośnie z 340 milionów do 500 milionów euro. Na jakim etapie firma znajduje się w tym momencie?

Robimy postęp i przekroczyliśmy połowę drogi do zdobycia celu. Oznacza to, że podążamy jak najbardziej właściwą ścieżką do osiągnięcia sukcesu.

Dziękuję za rozmowę.

Wywiad został przeprowadzony przez Daniela Schaubera i pochodzi z magazynu Börsen-Zeitung, 4/6/2014.

Źródło: www.yaskawa.eu.com