ROBOTshow / HAPexpo: Partnerstwo dla robotyzacji – tradycyjne i nowe metody promocji robotyki w Polsce / relacja Robotyki.com
W dniach 16-18 listopada 2011 odbyła się trzecia edycja targów HAPexpo i pierwsza edycja targów ROBOTshow.
Warto wykorzystywać zarówno typowe, jak i nietypowe metody promocji robotyzacji w Polsce. O tym, w jakiej formie taka promocja może się odbywać, przekonaliśmy się na sosnowieckich targach ROBOTshow i HAPexpo, na których swoją ofertę robotyki prezentowali: ASTOR (dystrybutor robotów Kawasaki), Mitsubishi Electric (producent komponentów automatyki przemysłowej i kompaktowych robotów przemysłowych), Integrator RHC (dystrybutor robotów Motoman), Technika Spawalnicza (dystrybutor spawalniczych robotów Panasonic) oraz Queris i PIAP (integratorzy).
Można powiedzieć, że roboty przemysłowe były tu prezentowane tak samo, jak na innych targach branżowych – aplikacja zrobotyzowana w akcji, możliwość rozmowy z dystrybutorem lub integratorem i poznania szczegółów technicznych oraz skonsultowania opcji wdrożenia takiej samej lub innej aplikacji we własnym zakładzie produkcyjnym. Niewątpliwie jednak pojawiło się wiele nietypowych elementów, świadczących o próbach wprowadzenia nowych, ciekawych projektów do tradycyjnego świata targów branżowych.
_____________________________________________________________________________
Promocja robotyzacji, poziom 1: Partnerstwo z integratorami
Model współpracy z integratorem oparty na zasadach partnerskich i skutkujący promocją rozwiązań integratora zarówno podczas rozważania inwestycji przez klienta, jak i podczas targów branżowych to już tradycja w branży robotyki przemysłowej. Nie inaczej było w przypadku ASTORa oraz Mitsubishi Electric.
ASTOR chętnie dzieli się z integratorami wiedzą, pomagając na wszelkie możliwe sposoby tak, aby wdrażany system w pełni wykorzystywał zalety oferowanych produktów, a dzięki temu jego późniejszy użytkownik uzyskiwał maksimum korzyści z funkcjonowania systemu. Firma prowadzi program certyfikacji współpracujących z nią integratorów. Wielki nacisk kładzie się w tej współpracy na publikowanie jej wyników w postaci powstałych i działających w polskich zakładach produkcyjnych opisów aplikacji zrobotyzowanych, w których zawsze podkreślana jest rola integratora – na równi z rolą dystrybutora robotów.
Na tegorocznych targach ASTOR zaprezentował stoisko, którego forma przestrzenna obrazowała wsparcie merytoryczne dystrybutora dla integratorów (AB Industry, Markon, Sels), którzy pokazywali przygotowane przez siebie aplikacje z zastosowaniem robotów Kawasaki. Pod każdym skrzydłem znajdowało się jedno stanowisko firmy integratorskiej, wyróżniające informacje na jej temat oraz jej logotyp. Przedstawiciele integratora prowadzili rozmowy z potencjalnymi i obecnymi klientami. Według komentarza Pawła Handzlika, Specjalisty ds. Sprzedaży Robotów Przemysłowych w firmie ASTOR, pojawiło się wiele nowych tematów współpracy w rozmowach z potencjalnymi klientami, które najczęściej prowadzone były w obecności zarówno przedstawiciela ASTORa, jak i integratora.
Mitsubishi Electric Europe, na przygotowanym z rozmachem stoisku targowym, prezentowało aplikacje zrobotyzowane, powstałe dzięki współpracy z integratorami oraz producentami maszyn, ukazujące potencjał robotyzacji w branży spożywczej, kosmetycznej, medycznej oraz metalowej (obsługa maszyn). Mitsubishi zaprezentowało aż siedem robotów różnej konstrukcji. Logotypy integratorów zostały wyróżnione zarówno na stanowiskach, jak i na głównym korpusie stoiska Mitsubishi Electric. Na stoisku targowym była możliwość porozmawiania z przedstawicielami integratorów (MPL System oraz KM-System), producentami maszyn ICE Group, METAX i szczegółowego zapoznania się z prezentowanymi aplikacjami oraz zakresem oferty.
Jak powiedział Robotyce.com Piotr Tynor, Lider Sekcji Robot i CNC w Mitsubishi Electric Europe "Zainteresowanie ofertą robotową Mitsubishi Eletric było dość duże – jak na pierwszą edycję targów ROBOTshow – i zaowocowało interesującymi zapytaniami ofertowymi. Podczas ROBOThow można było zauważyć znaczne różnice w ofercie Mitsubishi Electric oraz pozostałych wystawców robotyki oraz zdywersyfikowany docelowy rynek aplikacji. Główne kierunki działań ASTORa w robotyzacji przemysłu to paletyzacja produktów oraz spawalnictwo. Robot KUKA, roboty Motoman i Panasonic pokazane były głównie w aplikacjach spawalniczych. Mitsubishi zaś ze swoimi lekkimi konstrukcjami zainteresowane jest szybkimi aplikacjami, takimi jak: obsługa maszyn, montaż, mała paletyzacja i pakowanie".
_____________________________________________________________________________
Promocja robotyzacji, poziom 2: Partnerstwo w targowej strefie robotyki
Rzadko się zdarza, aby na targach – polskich targach – firmy oferujące robotykę były zgromadzone w jednej strefie. Zagranicą jest to standard, tymczasem w Polsce nie jest to praktykowane. Inna sprawa też, że np. na Automaticonie każda firma jest "przywiązana" do lokalizacji swojego stoiska, raczej nie planuje jej zmieniać, tym bardziej przeprowadzać się do nowej hali. Być może organizatorzy zbyt mało promują nową halę, nie chcą też organizować stref poświęconym konkretnym branżom, ponieważ niektóre firmy mają ofertę nie tylko robotową, ale kompleksową ofertę automatyki. Na Automaticonie – jak dotąd – wystawiają się wszyscy producenci i dystrybutorzy robotów, ale – bądź co bądź – nie są to targi robotyki przemysłowej, dlatego nie należy spodziewać się zmian mających wyróżnić akurat ten sektor przemysłu.
Dlatego sam fakt, że ASTOR, Mitsubishi Electric i Integrator RHC pojawili się – dzięki organizatorom targów – w jednej strefie poświęconej robotyce, z pewnością należy do polskich sukcesów targowych. Dodatkowo stworzona została platforma warsztatowa – to także precedens! – która została zlokalizowana pomiędzy stoiskami de facto konkurentów rynkowych. Mimo różnic w ofertach robotowych konkurentów, są w każdej z nich roboty o dość zbliżonych parametrach do podobnych aplikacji. Podstawową grupą docelową Mitsubishi Electric są korporacje, ASTORa – mniejsze lub większe zakłady produkcyjne (ale są już precedensy w korporacjach). Firmy z pewnością miały wybór odnośnie lokalizacji stoisk, tym bardziej docenić należy fakt ich zgody na obecność w jednej strefie i współpracę w zakresie podstawowej edukacji gości targowych zainteresowanych programowaniem robotów.
_____________________________________________________________________________
Promocja robotyzacji, poziom 3: Partnerstwo między biznesem a edukacją
ASTOR od wielu lat aktywnie wspiera polską edukację, wspomaga powstawanie na uczelniach laboratoriów studenckich, szkoli kadrę dydaktyczną, organizuje program praktyk studenckich, wspiera inicjatywy studenckie oraz sponsoruje konferencje naukowo-techniczne, a od roku 1998 ogłasza konkursy prac dyplomowych. Ma zatem bogate doświadczenie we współpracy z placówkami edukacyjnymi i docenia potencjał młodych inżynierów.
Mitsubishi Electric ma bogatą tradycję współpracy z uczelniami – dostarcza roboty na potrzeby edukacji od lat 90-tych (XX wieku), organizuje praktyczne szkolenia i pokazy robotów dla studentów. Wieloletnią współpracę prowadzi z uczelniami (takimi jak np.: Politechnika Opolska, Politechnika Wrocławska, Politechnika Łódzka, Politechnika Rzeszowska, Uniwersytet Rzeszowski), z wyższymi szkołami zawodowymi, z centrami kształcenia praktycznego.
Podczas zorganizowanych warsztatów robotowych, odwiedzający targi mogli nauczyć się podstaw programowania robotów Kawasaki i Motoman (udostępnionych do bezpośredniego kontaktu z gośćmi targowymi) oraz robotów Mitsubishi (w zamkniętych celach). Warsztaty robotowe Kawasaki prowadził Dariusz Biega, specjalista ds. serwisu i sprzedaży robotów przemysłowych w firmie ASTOR, prowadzący szkolenia robotowe w Akademii ASTOR, a warsztaty robotowe MOTOMAN – Patryk Piaskowski, projektant i konstruktor w firmie Integrator RHC. Trenerami dla zainteresowanych robotyką spod znaku Melfa byli inżynierowie wsparcia technicznego – Piotr Golis, Piotr Siwek i Damian Wilk z Mitsubishi Electric Europe.
Bardzo wiele osób (zarówno studentów, jak i przedstawicieli potencjalnych klientów) zgłosiło się na te warsztaty, co świadczy ewidentnie o wciąż ograniczonym dostępie do nowoczesnych technologii, w tym robotów – na polskich uczelniach (nie mówiąc już o gimnazjach czy technikach, które są w stanie promować tylko amatorską robotykę mobilną). Rola przedsiębiorstw w edukacji młodych pokoleń przyszłych inżynierów (pracujących zarówno przy projektowaniu, jak i w produkcji) jest zatem nieoceniona. Stąd pomysł na warsztaty bazujące na robotach przemysłowych… i na turniej robotów mobilnych!
W pierwszym dniu targów, 16 listopada, odbyły się zawody robotów mobilnych – ASTOR Robot Challenge. Za profesjonalny przebieg zawodów odpowiadało Studenckie Koło Naukowe INTEGRA z AGH w Krakowie. Organizacyjnie zawody wypadły świetnie, poziom rywalizacji był tak wysoki jak oczekiwano, a emocje – prawie jak przy Formule 1 (w przypadku konkurencji LineFollower) i przy najlepszych walkach zapaśniczych czy bokserskich (konkurencje: Sumo i MiniSumo). Firma ASTOR ufundowała nagrody do wyboru – a wśród nich (nieobowiązkowe!;-) podstawowe szkolenie z robotów przemysłowych Kawasaki oraz przeróżne komponenty robotowe i narzędzia do ich obróbki – mogące posłużyć do budowy bardziej konkurencyjnych robotów mobilnych. Firma WObit prezentowała asortyment komponentów do robotyki amatorskiej na pobliskim stoisku targowym. Czy może być lepszy sposób zainteresowania młodych ludzi robotyką przemysłową, niż docenianie ich inwencji i wysiłków w trakcie turnieju robotów amatorskich?
_____________________________________________________________________________
Promocja robotyzacji, poziom 4: Partnerstwo strategiczne ASTOR – Targi ROBOTshow/HAPexpo
Czyżby rynek był przesycony typowymi imprezami targowymi? Podejmijmy nowe wyzwania!
Firma ASTOR była gotowa na nietypową formę promocji robotyzacji. Sprzyjającym faktem było zorganizowanie przez ExpoSilesia pierwszej edycji targów ROBOTshow. Biorąc pod uwagę rolę firmy w promocji robotyzacji w Polsce, nie dziwi fakt, że po raz pierwszy w historii polskich targów zostało zawiązane partnerstwo strategiczne i że to właśnie ASTOR został partnerem targów ROBOTshow/HAPexpo.
Oprócz współpracy w stricte targowym zakresie organizacyjno-merytorycznym, ASTOR i ExpoSilesia działały zgodnie przy promocji ROBOTshow/HAPexpo, zamieszczając w prasie branżowej i portalach internetowych wspólne reklamy i publikacje. Mitsubishi Electric również przyczyniło się do promocji imprezy poprzez ogłoszenie na swojej stronie internetowej oraz rozesłanie zaproszeń do swoich klientów.
"Po raz pierwszy w tak szerokim zakresie współpracowaliśmy z organizatorem targów branżowych. Bardzo wysoko oceniam profesjonalizm ExpoSilesia – na poziomie międzynarodowym. Przyjdzie jeszcze czas na ocenę efektów sprzedażowych i medialnych, ale – biorąc pod uwagę, że była to pierwsza edycja ROBOTshow – jesteśmy bardzo zadowoleni ze współpracy jako partner strategiczny" – podsumowuje Wojciech Kmiecik, Dyrektor ds. Marketingu i PR w firmie ASTOR.
Sceptykom i przeciwnikom współpracy organizatora targów z jedną firmą jako wyróżnionym partnerem pozostaje dać pod rozwagę temat: może właśnie takiej promocji potrzeba polskiej robotyce przemysłowej? Może dotychczasowe formy promocji, choć skuteczne na małą skalę (co roku sprzedaje się w Polsce ok. 250 robotów), nie sprawdzają się przy większych planach zrobotyzowania polskiego przemysłu – i tak naprawdę każdy nietypowy pomysł jest dobry, bo jest nowy, przez co zyskuje zainteresowanie nie tylko "wąskie" – firm z branży, ale i szersze – mediów ogólnopolskich? Duża w tym zasługa organizatora Targów – dzięki niemu temat robotyzacji i aktywnej jej promocji pojawił się w kluczowych mediach biznesowych, m.in. w TVN24 i Polsat News. Być może pozwoli to na dotarcie do nowych grup docelowych, dotąd nie posiadających finalnego argumentu za robotyzacją?
"Wraz ze wzrostem kosztów pracy, koszt wdrożenia będzie rósł. Dlatego te firmy, które teraz zdecydują się na wdrożenia, zyskają przewagę nad konkurentami." – podsumował Stefan Życzkowski, prezes ASTORa, na wspólnej konferencji prasowej ASTORa i ExpoSilesia.
Joanna Kowalkowska
Robotyka.com – patron medialny targów HAPexpo / ROBOTshow.
_____________________________________________________________________________
Zdjęcia:
1 – Konferencja prasowa ExpoSilesia i ASTOR Sp. z o.o. z udziałem Prezesa Zarządu ExpoSilesia – Ludomira Tuszyńskiego, Prezesa ASTORa – Stefana Życzkowskiego, Członka Zarządu Operacyjnego ds.Marketingu i PR w firmie ASTOR – Wojciecha Kmiecika
2 – Stoisko ASTORa i widok na strefę warsztatów robotowych
3 – Szczegółowe prezentacje ASTORa i integratorów
4 – Stoisko Mitsubishi Electric Europe
5 – Szczegółowe prezentacje Mitsubishi Electric
6 – Widok na strefę targów ROBOTshow
7 – Stoiska integratorów: Queris, Integrator RHC, Technika Spawalnicza, PIAP
8 – Turniej robotów mobilnych ASTOR Robot Challenge
____________________________________________________________________________
Wypowiedź Stefana Życzkowskiego pochodzi z informacji prasowej ASTOR nt. targów HAPexpo/ROBOTshow.
Źródło: materiały i zdjęcia własne – Joanna Kowalkowska, Robotyka.com
Zobacz też:
